Как сформулировать УТП если у товаров или услуг нет явных конкурентных преимущества на рынке? (ООО «Агентство успешных продаж ЮЛА»)
28 октября 2023 15:33
Как сформулировать УТП если у товаров или услуг нет явных конкурентных преимущества на рынке?
Сформулировать уникальное торговое предложение для товаров или услуг без явных конкурентных преимуществ — это не простая задача, но это возможно, если вы подходите к этой задаче творчески и с фокусом на удовлетворении потребностей клиентов:
• Сосредоточьтесь на клиентских потребностях. Исходите из понимания потребностей и желаний вашей целевой аудитории. УТП может быть связано с тем, как ваш продукт или услуга удовлетворяют эти потребности лучше, чем конкуренты. Например, если вы предлагаете креативные решения, подходящие для разных стилей жизни или бюджетов, вы можете выделить.
• Улучшите клиентский опыт. Возможно, ваше преимущество заключается в выдающемся обслуживании клиентов, легкости использования вашего продукта, удобстве взаимодействия с вашей компанией или быстрой доставке.
• Фокус на бренде и имидже. Постройте бренд, который выделяется своей уникальной идентичностью, ценностями и историей. Придайте своему бренду личность и стиль, который привлекает вашу целевую аудиторию. Иногда бренд сам по себе может быть УТП.
• Акцент на инновациях. Пусть вашей фирменной чертой будет постоянное развитие и инновации. Если вы постоянно предлагаете что-то новое и интересное, это может привлечь клиентов, ищущих уникальные и современные решения.
• Ценообразование. Если у вас нет явных конкурентных преимуществ в продукте или услуге, рассмотрите возможность ценовой дифференциации. Возможно, вы можете предложить более конкурентные цены или гибкие платежные условия, которые привлекут клиентов.
• Эмоциональное привлечение. УТП может быть связано с тем, как ваш продукт или услуга вызывают эмоции у клиентов. Например, если ваш продукт делает жизнь клиентов более удовлетворительной или радостной.
• Поддержка социальных или экологических ценностей. Если ваша компания активно поддерживает какие-либо социальные или экологические инициативы, это может привлечь клиентов, которые разделяют эти ценности.
