Исследование рынка и конкурентов (ООО «Агентство успешных продаж ЮЛА»)
9 октября 2023 15:26
Исследование рынка и конкурентов
Исследование рынка и конкурентов является ключевым этапом для формирования УТП . Это поможет вам понять, какие возможности и проблемы существуют на рынке, и как вы можете выделиться среди конкурентов:
1. Исследуйте рынок:
- Соберите данные о размере рынка, его росте и динамике.
- Определите ключевые тенденции и события в вашей отрасли.
2. Изучите конкурентов:
- Составьте список ваших конкурентов — как крупных, так и небольших.
- Оцените их продукты, услуги, цены, маркетинговые стратегии и позиционирование на рынке.
3. Выявите преимущества и недостатки конкурентов:
- Определите, в чем конкуренты сильны и чем слабы.
- Идентифицируйте пробелы или недостатки в их предложениях, которые вы можете заполнить.
4. Анализируйте отзывы и обратную связь клиентов:
- Прочтите отзывы клиентов о продуктах или услугах ваших конкурентов.
- Обратите внимание на комментарии о том, что клиентам нравится или не нравится, и какие проблемы им приходится решать.
5. Исследуйте цены и стратегии ценообразования:
- Определите, как цены ваших конкурентов сравниваются с вашими.
- Рассмотрите, какие стратегии ценообразования используют конкуренты — высокие цены, низкие цены, скидки и т. д.
6. Идентифицируйте уникальные черты вашей компании:
- Определите, что вы можете предложить, чем вы уникальны или в чем вы можете быть лучше конкурентов.
7. Проведите SWOT-анализ:
- Составьте SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) вашей компании и конкурентов.
В следующей статье вы узнаете: как определить потребности и предпочтения целевой аудитории.
